Os contactos certos não chegam por acaso.
Ajudamos a identificar clientes com potencial, chegar até eles e transformar interesse em oportunidades comerciais acompanhadas.
Ter visitas não é o mesmo que conquistar clientes.
Uma campanha recebe cliques. O website regista visitas. Mas os pedidos de contacto não chegam ou não correspondem ao perfil de cliente pretendido.
Começamos por perceber quem compra, que necessidade procura resolver e como toma decisões. Depois articulamos comunicação, canais e contacto comercial. O trabalho pode incluir segmentação, conteúdos, campanhas, páginas de conversão, prospeção e regras de qualificação. Cada etapa deve contribuir para criar oportunidades úteis para a equipa comercial.
Quero melhorar a aquisição de clientesO que esta estratégia pode incluir.
Segmentação, mercado e perfil de cliente ideal
Pesquisa sobre necessidades, canais e intenção de compra
Planeamento de conteúdos, campanhas, SEO e páginas comerciais
prospeção e qualificação de contactos
Alinhamento entre marketing e vendas
Como construímos a intervenção.
Escolher segmentos e objetivos
Clarificar a proposta e os canais
Executar captação e prospeção
Medir qualificação, conversão e custos
O que pode ser entregue.
Mapa de públicos e segmentos
Plano de aquisição
Campanhas, conteúdos e páginas acordadas
Processo de qualificação
Como podemos avaliar a evolução.
Contactos qualificados
Conversão por origem
Custo por oportunidade
Oportunidades aceites por vendas
Perguntas antes de avançar.
Trabalham aquisição B2B?
Sim. A intervenção pode abranger canais digitais, prospeção direta e articulação com equipas comerciais.
É possível começar sem campanhas pagas?
Sim. O investimento nos canais depende do mercado, recursos, objetivos e situação inicial.
Quer perceber o que faz sentido para a sua empresa?
Descreva o que está a acontecer. Primeiro analisamos a situação. Depois indicamos como faz sentido avançar.